【簡介：】跨境電商選沃爾瑪還是亞馬遜平臺？
眾所周知，亞馬遜和沃爾瑪是美國本土的兩大零售商巨頭，彼此之間競爭不斷。尤其是近些年，沃爾瑪開始進軍電商，雙方之間的競爭更加激烈。目前來看，
跨境電商選沃爾瑪還是亞馬遜平臺？
眾所周知，亞馬遜和沃爾瑪是美國本土的兩大零售商巨頭，彼此之間競爭不斷。尤其是近些年，沃爾瑪開始進軍電商，雙方之間的競爭更加激烈。目前來看，沃爾瑪是電商中追趕亞馬遜的后起之秀。
疫情期間，零售業(yè)的“新貴”亞馬遜發(fā)展迅速，其增速遠遠高于沃爾瑪，但沃爾瑪依舊是零售屆的“龍頭老大”，其交易總額依然遠遠高于迎頭追趕的亞馬遜。
相比之下，沃爾瑪以隨處可見的門店以及多年培養(yǎng)的群眾為基礎(chǔ)，深深扎根于線下經(jīng)營。亞馬遜則擁有全球最大的線上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，將優(yōu)勢集中在線上。雙方各自在各自熟悉的領(lǐng)域擴張，競爭不可謂不激烈。
當(dāng)然，亞馬遜與沃爾瑪平臺的優(yōu)缺點各不相同，亞馬遜和沃爾瑪哪個平臺好，如何選擇成為賣家重點關(guān)注的問題。
亞馬遜VS沃爾瑪
銷售模式不同
沃爾瑪長期占據(jù)了實體零售業(yè)線下優(yōu)勢。在美國，沃爾瑪擁有4700多家門店，長久以來已經(jīng)成為美國人習(xí)慣的消費場所，據(jù)統(tǒng)計，90%的美國人會居住在距離沃爾瑪門店不到10英里的地方。
從上面的數(shù)據(jù)可以看出，沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢一直在于線下門店，線上發(fā)展還需要時間。
（圖片來源：百度）
但是回到線上，反觀在線零售商排名，亞馬遜依然是第一，沃爾瑪排名第二。電商銷售份額上看，亞馬遜占據(jù)了將近40%，沃爾瑪卻只占有5%份額?？梢?，就線上平臺而言，亞馬遜依然占據(jù)頭籌。
入駐門檻不同
兩個平臺相比較來看，沃爾瑪平臺入駐門檻更高。賣家不僅需要是美國本土企業(yè)，還必須被邀請才能在沃爾瑪平臺上銷售產(chǎn)品。當(dāng)然，沃爾瑪對賣家的審核也是相當(dāng)嚴格，因此一般需要2-4周的時間。對于這么長的時間，不少賣家可能會感到失望，但其實這也是好事。畢竟能讓更多聲譽良好的賣家留駐于平臺，賣家的訂單瑕疵率自然可以得到降低，評價更高。
而與之相比的亞馬遜，入駐門檻更低，平臺對賣家的審核要求也更低，因此更適合新興賣家。但由于入駐門檻低，賣家條件魚龍混雜，買家對此的評價也好壞不一。
競爭積累程度不同
由于入駐門檻的限制，沃爾瑪平臺上的競爭并非特別激烈，這意味著，成功入駐沃爾瑪平臺的企業(yè)將有更多機會脫穎而出。而亞馬遜平臺則不同，由于入駐門檻低，更多的賣家入駐爭取網(wǎng)絡(luò)流量，導(dǎo)致平臺競爭更激烈，競爭壓力更大。
據(jù)目前統(tǒng)計，沃爾瑪月流量4.57億，賣家數(shù)量在12萬左右，預(yù)計到今年年底，賣家數(shù)量可達20萬。而亞馬遜月流量25.9億元，但賣家數(shù)量已達640萬，活躍賣家150萬。如此可以看出，沃爾瑪賣家競爭壓力明顯小于亞馬遜，將能獲取更多流量。
（圖片來源：微信）
物流服務(wù)不同
沃爾瑪目前正在采用類似于亞馬遜物流的流程為客戶選擇、包裝和配送產(chǎn)品。沃爾瑪多能利用其多樣化的基礎(chǔ)設(shè)施來滿足客戶的不同需求。沃爾瑪可以通過配送中心、超時分銷中心、4500家商店和公司的世界級運輸車隊來完成訂單的配送。
亞馬遜則是通過旗下的配送中心、MFN自發(fā)貨中心和Seller-FulfilledPrime這三種方式。
費用不同
首先，對于月租費用，沃爾瑪不收取任何入駐費用、月租費以及年費等，只按照產(chǎn)品類別收取一定的傭金。
亞馬遜賬戶則分為個人版和專業(yè)版。個人版可享受免費的維修服務(wù)，但是每次銷售產(chǎn)品需要支付0.99美元。而專業(yè)版則須繳納每月39.99美元的月租費用。
（圖片來源：亞馬遜）
其次，對于銷售費用，無論是在亞馬遜還是在沃爾瑪銷售產(chǎn)品都是需要繳納一定的產(chǎn)品銷售傭金，但是兩個平臺的收費結(jié)構(gòu)各不相同。
沃爾瑪將產(chǎn)品分成不同品類，對于不同品類的產(chǎn)品，沃爾瑪有自己的收費標(biāo)準(zhǔn)表。另外，如果賣家需要使用WFS則要支付額外的費用。產(chǎn)品的倉儲費用及運輸費用也取決于產(chǎn)品的重量及大小。
而在亞馬遜，對于平臺銷售的大部分品類，收取的費用基本都是15%。亞馬遜的收費差異主要取決于賣家選擇的是FBM（賣家履行訂單）還是FBA（亞馬遜履行訂單）。
選擇FBA，賣家需要支付亞馬遜物流費用才能享受亞馬遜的物流配送服務(wù)；選擇FBM的賣家則需要自己負責(zé)物流訂單。因此，亞馬遜提供了計價器來幫助賣家計算自己銷售成本和利潤。而這樣的收費機制，在沃爾瑪則是不存在的。
消費群體差異
沃爾瑪產(chǎn)品向來以低廉物價著稱，因此吸引來的消費者大多為追求低廉物價的人群。
而亞馬遜平臺由于銷售面更廣泛，因此更適合更為大眾的消費人群。
另外，就客戶粘連度來看。74%的沃爾瑪消費者擁有Prime會員；59%的消費者對于沃爾瑪?shù)耐嘶餄M意度更高；57%的消費者在購買特定品牌時會在沃爾瑪上搜索；41%的客戶選擇在沃爾瑪網(wǎng)上購物是因為體驗更佳。
但是對于亞馬遜客戶，59%的客戶擁有Prime會員；62%的消費者選擇在亞馬遜上購物的原因是因為可以獲得快速購物體驗；65%消費者開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品；72%的客戶收到更快運輸?shù)挠绊憽?/p>
因此目前還是亞馬遜的客戶覆蓋面更為廣泛，用戶粘連度更高。沃爾瑪?shù)目蛻羧后w主要體現(xiàn)在線下顧客中。
如何選擇？
看完了沃爾瑪與亞馬遜的差異不難看出，雙方平臺各有優(yōu)劣。對于不同的賣家可能有不同的選擇。
當(dāng)然，如果您要問到底該如何選擇。一個很好的思路是：如果你之前有過成功的電商經(jīng)營經(jīng)驗，那么您完全可以選擇對于賣家有一定要求的沃爾瑪平臺，因為入駐門檻高，商家競爭激烈程度更低。
相反，如果您是電商行業(yè)新起之秀，沒有較多的電商經(jīng)營經(jīng)驗，那么選擇入駐門檻更低的亞馬遜將是您的不二選擇。
是競爭對手的關(guān)系，亞馬遜是每個最大的線上零售商，沃爾瑪是線下的零售巨頭，本來就有線上和線下之爭。只是沃爾瑪自己也在做電商，只是干不過亞馬遜，兩個當(dāng)然屬于競爭對手的關(guān)系。
在國內(nèi)影響力的話，因為阿里巴巴的關(guān)系，沃爾瑪影響力要大于亞馬遜！
