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工程機械行業(yè)黃金十年為許多企業(yè)帶來了難得的機遇和爆發(fā)式的增長，但隨著行業(yè)深度調整期的到來，整體增速明顯放緩。面對需求不足、產能過剩、競爭加劇的現狀，工程

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工程機械行業(yè)黃金十年為許多企業(yè)帶來了難得的機遇和爆發(fā)式的增長，但隨著行業(yè)深度調整期的到來，整體增速明顯放緩。面對需求不足、產能過剩、競爭加劇的現狀，工程機械企業(yè)何去何從？為此，筆者對山河智能董事長何清華進行了專訪。
問：眾所周知，近幾年工程機械行業(yè)環(huán)境較差、產能過剩，山河智能面臨這樣的情況，準備怎樣應對市場和業(yè)務布局？
何清華：工程機械的發(fā)展由黃金發(fā)展期進入調整期，產能嚴重過剩、產品保有量大、市場惡性競爭是當前最主要的問題。
造成這種局面的原因，主要在于行業(yè)內部的不理性發(fā)展，包括投入不理性、經營意識不理性，甚至部分政府部門為了追求較高的GDP，也成了不理性的推手。企業(yè)盲目擴張，產能遠遠大于需求，設備嚴重飽和造成資源閑置浪費，不少企業(yè)只能通過低首付、高按揭等不理性的銷售方式惡性參與競爭。
行業(yè)現狀迫使企業(yè)轉型升級，山河智能打算利用裝備技術優(yōu)勢，延伸并打通產業(yè)鏈，上游與設計院聯合，下游與施工單位聯合，為客戶提供整體解決方案。
此外，山河智能一直在強調設備差異化，比如將挖掘機做成專用裝備，將過去計劃生產轉變?yōu)槎ㄖ粕a，這對技術設計的要求較高，而我們正好具備充足的研發(fā)優(yōu)勢。
問：隨著智能裝備制造的興起，德國提出“工業(yè)4.0”，中國也有“中國制造2025”，山河在這一領域準備如何由傳統(tǒng)制造業(yè)向智能裝備制造升級？
何清華：提起“工業(yè)4.0”，總是講機器人等概念，我認為這樣理解是有失偏頗的。德國提出這一概念有其特定的產業(yè)環(huán)境，就中國而言，從改造硬件條件入手，將智能化、信息化技術應用到工程設計、制造甚至是管理，可以讓產品的技術含量更高，與社會發(fā)展需求相適應。但是，德國也有很多小微企業(yè)并沒有機器人和先進的廠房設備，他們通過培養(yǎng)職業(yè)工人的專業(yè)技能效彌補落后的工藝，這對工業(yè)化水平較低的中國很難做到這一點。
并且，我國大多數中小企業(yè)的成本承受能力相當有限，他們的轉型問題不是簡單引進幾個機器人就能解決的。我認為，企業(yè)選擇什么樣的制造模式，需要根據行業(yè)和產品性質，合理科學地規(guī)范流程，最大程度匹配好投入產出的關系。這要求企業(yè)有較強的贏利能力，而這種能力最終與企業(yè)的管理意識和管理模式密不可分。所以，工程機械企業(yè)轉型必須理性，要沉下心來，克服浮躁與冒進，在積累好管理意識與技術的基礎之上，建立高度扁平化的企業(yè)管理模式。
在向智能裝備制造升級的過程當中，山河加速由制造向服務轉變的理念建設。我們過去單純出售設備，現在則要盡可能為客戶提供優(yōu)質的整體解決方案。
問：目前，不少裝備制造企業(yè)正在向軍工領域進軍，而山河智能早已是“民參軍”的老兵，您是怎么看待山河在這方面的發(fā)展的？
何清華：布局軍工領域，我們有著正確的發(fā)展理念，即為強軍強國、國防建設出力，而并不是只為賺錢。山河成立不久就切入了軍隊裝備領域，花了大量的時間和精力，最終獲得了軍方的認同。我們一直走軍民融合的路線，是國內首家承擔經濟動員中心的民營企業(yè)，公司從研發(fā)到制造都具有良好的“民參軍”基礎。至于軍工領域的發(fā)展商機，這一點不可否認。而且，我認為，隨著反腐的深入，像我們這樣的民企，也有能力在這個領域做得更好。
問：山河智能在海外市場方面需求是否有回暖？國家發(fā)布“一帶一路”戰(zhàn)略，這對山河來說意味著怎樣的機遇？
何清華：當前山河海外市場處于平穩(wěn)復蘇的狀態(tài)，東南亞國家的出口狀況比歐美國家要好，主要原因在于東南亞國家還基本處在快速建設的階段，產品需求量比較大。歐美發(fā)達國家大型建設基本完成，且本身產品高端化程度也非常高，我們產品的性價比優(yōu)勢比較明顯。
國家“一帶一路”戰(zhàn)略，對工程機械產業(yè)來說有一定刺激作用。走出去的大多是“中字號”大型企業(yè)，它們所使用的設備，國家從政策、制度層面要求施工設備國產化，包括山河在內的整個行業(yè)才有可能真正受益。
問：行業(yè)整體低迷，部分工程機械企業(yè)正在向其他領域轉型或戰(zhàn)線收縮，山河已進入通用航空、游艇領域，您對此有何考慮？

何清華：之所以進入通用航空、游艇領域，一是因為我個人對這些有興趣，二是中國在這些產業(yè)的發(fā)展上存在短板。山河的“先導式”創(chuàng)新理念，要求對市場要有預見，不盲目跟從模仿。山河已在株洲建設航空產業(yè)基地，各項成果證明了我們發(fā)展方向的正確性，如今，通用航空確實進入了相對快速的發(fā)展階段。
但山河目前仍以工程機械為主。提升中國制造水平，需要培養(yǎng)具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)群體，工程機械有著孕育這類群體的良好產業(yè)氛圍。多年來，工程機械的自主品牌和產品都擁有良好的口碑，在國內外的認可度非常高，這使我對整個行業(yè)的發(fā)展仍有信心。山河不是只看到行業(yè)下滑和市場萎靡，同時還對自身優(yōu)勢有著具體認知。歸根結底，心態(tài)對了，企業(yè)的發(fā)展就不會陷入絕境。