【簡介：】關(guān)于家庭門窗裝飾終端市場的營銷計(jì)劃書
對于現(xiàn)如今的建筑市場來講，門窗是必不可少的一項(xiàng)。正因如此市場競爭白熱化。對大多數(shù)門窗加工廠家來講很多工程也沒有多大的利潤。同

關(guān)于家庭門窗裝飾終端市場的營銷計(jì)劃書
對于現(xiàn)如今的建筑市場來講，門窗是必不可少的一項(xiàng)。正因如此市場競爭白熱化。對大多數(shù)門窗加工廠家來講很多工程也沒有多大的利潤。同時(shí)還要擔(dān)負(fù)或多或少的起動(dòng)資金。
所以如果想在如今的市場上有所作斷橋鋁門窗門窗為，必須從創(chuàng)新入手。
創(chuàng)新主要分為：產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷途徑及營銷手法的創(chuàng)新。
作為門窗產(chǎn)品而言，作為一種基礎(chǔ)的建筑單項(xiàng)經(jīng)過很多年的發(fā)展。已經(jīng)從用材，環(huán)保，使用性等多方面趨于成熟。現(xiàn)市場上通用的型材主要還是以塑鋼（pvc-u）及鋁型材兩種。其它試用過的防盜鋼門窗。鋅門窗等材質(zhì)都會因自重問題或成本問題而無法采用。而就塑鋼門窗而言。這個(gè)行業(yè)門檻太低，并沒有特別多的資金限制，只要達(dá)到工商部門規(guī)定的最低注冊資本及其他相關(guān)條件，就可以生產(chǎn)營業(yè)，致使一些廠家貪圖便宜使用了大量低價(jià)的穩(wěn)定劑，蒙混過關(guān)，最終造成市場魚龍混雜的局面?！傲淤|(zhì)塑鋼之所以重，是因?yàn)槔锩婧写罅康奶畛湮锾妓徕}，還有鉛鹽，這些材料都比較便宜，但是這會給消費(fèi)者帶來健康隱患！”同樣各個(gè)生產(chǎn)家廠之間的惡性競爭更是讓市場塑鋼門窗銷售環(huán)境越發(fā)艱難。作為塑鋼門窗材料的創(chuàng)新主要近來市場采用比較多的彩塑。這種材料突破了只能做白（）不利局面！現(xiàn)市場常用的塑鋼品牌有海螺，實(shí)德。凱樂及LG等對于塑鋼來講，最大的優(yōu)點(diǎn)就是性價(jià)比大隔熱性能好。最大的劣勢就是強(qiáng)度不夠。鋁合金型材經(jīng)過多年的發(fā)展。從很多方面都有了很大的改進(jìn)。不僅從材料本身的品質(zhì)，組裝配系列，表面處理都有很大的完善。從型材結(jié)構(gòu)上來講，現(xiàn)市場上主要分為普通鋁型材和隔熱斷橋鋁型材。斷橋鋁門窗，它還有一個(gè)比較專業(yè)斷橋鋁門窗門窗性的名字――鋁塑復(fù)合門窗:所謂隔熱型材斷橋鋁門窗水密性、氣密性良好，均達(dá)到了國家A1類窗標(biāo)準(zhǔn)，它的熱傳導(dǎo)系數(shù)K值為3W/m2.K以下，比普通門窗熱量散失減少一半，降低取暖費(fèi)用30%左右，隔聲量達(dá)29分貝以上。斷橋鋁門窗采用隔熱斷橋鋁型材和中空玻璃作為主要結(jié)構(gòu)，具有隔音、節(jié)能、防塵、防噪、防水等功能。從表面處理也很豐富。作為鋁合金材料來講常用的表面處理主要有氧化，電涌，靜電粉未噴涂及沸碳噴涂。拋光工業(yè)等?，F(xiàn)市場主要使用多的還是靜電粉噴涂。因?yàn)檫@種表面處理顏色很豐富。能滿足于各種設(shè)計(jì)和施工的需要。
未來鋁合金門窗的發(fā)展主要將于保溫節(jié)能為主。公共建筑和高檔民用建筑的門窗大多是用較高檔的斷熱型鋁合金門窗，斷熱型材采用“壓條工藝”或“灌注工藝”，其中壓條工藝使用較多，也有一些門窗使用型材＋尼龍86的復(fù)合窗框。普通民用住宅使用單鋁框的門窗多
一些，但是都使用中空玻璃。
創(chuàng)新一：我司應(yīng)緊貼市場的高端產(chǎn)品。著力推動(dòng)有保溫節(jié)能斷熱型鋁合金門窗。單鋁框門窗及塑鋼門窗只能作為附帶產(chǎn)品經(jīng)營。
（2）現(xiàn)市場的門窗及玻璃運(yùn)用。在現(xiàn)如今的門窗建造中普通的單面玻璃沒有使用空間。同樣沒有任何利潤率。門窗使用最基本的玻璃為中空玻璃。市場上多數(shù)規(guī)格為5+6A+5，5+9A+5
6+12A+5 及6+6A+6 6+9A+6 6+12A+6……中空玻璃生產(chǎn)工業(yè)要簡單一些。在一些高層小區(qū)的中空通常在中空玻璃的基礎(chǔ)上需要使用單面鋼化或用雙面鋼化。鋼化玻璃強(qiáng)度高，其抗壓強(qiáng)度可達(dá)125MPa以上，比普通玻璃大4~5倍；抗沖擊強(qiáng)度也很高，用鋼球法測定時(shí)，1kg的鋼球從1m高度落下，玻璃可保持完好。同樣在一些商場廚窗方面對10MM 12MM的單面鋼化玻璃使用面也很大。
鍍膜玻璃：鍍膜玻璃是斷橋鋁門窗門窗在玻璃表面涂鍍一層或多層金屬、合金或金屬化合物薄膜，以改變玻璃的光學(xué)性能，滿足某種特定要求。
對現(xiàn)在鍍膜玻璃來講。最新玻璃涂層有望替代。據(jù)西方國家現(xiàn)在推出一種玻璃涂層刷入玻璃之上能根據(jù)季節(jié)溫度的變化而改變涂層的顏色。更人性化。
夾膠玻璃：PVB玻璃夾層膜是由聚乙烯醇縮丁醛樹脂，經(jīng)增塑劑DHA塑化擠壓而成型的一種高分子材料。PVB玻璃夾層膜厚度一般為0.38mm和0.76mm兩種，對無機(jī)玻璃具有良好的粘結(jié)性，具有透明、耐熱、耐寒、耐濕，機(jī)械強(qiáng)度高等特性。
PVB薄膜主要用于夾層玻璃，是在兩塊玻璃之間夾進(jìn)一層以聚乙烯醇縮丁醛為主要成分的PVB薄膜。PVB夾層玻璃由于具有安全、保溫、控制噪音和隔離紫外線等多項(xiàng)功能，廣泛應(yīng)用于建筑、汽車等行業(yè)。采用特殊配方生產(chǎn)的PVB薄膜在航天、軍事和高新技術(shù)工業(yè)等領(lǐng)域也有著廣泛的應(yīng)用,如用于飛機(jī)、航天器、軍事儀器、太陽能電池和太陽能接收器等，在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用于復(fù)合減震鋼板等。
PVB夾層玻璃具有以下五大特點(diǎn)：
1、安全性：在受到外來撞擊時(shí)，由于彈性中間層有吸收沖擊的作用，可阻止沖擊物穿透，即使玻璃破損，也只產(chǎn)生類似蜘蛛網(wǎng)狀的細(xì)碎裂紋，其碎片牢固地粘附在中間層上，不會脫落四散傷人，并可繼續(xù)使用直到更換。2、防盜性：PVB夾層玻璃非常堅(jiān)韌，即使盜賊將玻璃敲裂，由于中間層同玻璃牢牢地粘附在一起，仍保持整體性，使盜賊無法進(jìn)入室內(nèi)。安裝夾層玻璃后可省去護(hù)欄，既省錢又美觀還可擺脫牢籠之感。3、隔音性：由于PVB薄膜具有對聲波的阻尼功能，PVB夾層玻璃能有效地抑制噪音的傳播，特別是位于機(jī)場、車站、鬧市及道路兩側(cè)的建筑物在安裝夾層玻璃后，其隔音效果十分明顯。4、防紫外線性能：PVB薄膜能吸收掉99％以上的紫外線，從而保護(hù)了室內(nèi)家具、塑料制品、紡織品、地毯、藝術(shù)品、古代文物或商品免受紫外線輻射而發(fā)生的褪色和老化。5、節(jié)能：PVB薄膜制成的建筑夾層玻璃能有效地減少太陽光透過。同樣厚度，采用深色低透光率PVB薄膜制成的夾層玻璃阻隔熱量的能力更強(qiáng)。目前，國內(nèi)生產(chǎn)的夾層玻璃具有多種顏色。

鐳射玻璃：它是將玻璃表面經(jīng)特殊工藝處理形成光柵，在復(fù)色可見光源照射下，呈現(xiàn)出色彩絢麗的七色光束或各種圖案，隨著光源入射角或視角不同產(chǎn)生五光十色的變幻，具有迷人的浪漫色彩。由于激光玻璃借助表面光柵對復(fù)合光源進(jìn)行分光、衍射和干涉的特殊作用和性能，使其成為一種新型裝飾材料，可用于高檔商廈、賓館、飯店和舞廳等建筑物內(nèi)外墻面、地面、桌面和藝術(shù)壁畫等裝飾。
視飄玻璃 ：視飄玻璃是在斷橋鋁門窗門窗沒有任何外力情況下，玻璃色彩圖案隨著觀察者視角改變而發(fā)生飄動(dòng)，圖案線條清晰流暢，使居室平添一種神秘的動(dòng)感。視飄玻璃所用的色料是無機(jī)玻璃色素，膨脹系數(shù)和玻璃基片相近，所以色彩圖案與基片結(jié)合牢固，無裂縫，不脫落。由于視飄玻璃是在500-680攝氏度的高溫下，將色素和玻璃基片燒結(jié)在一起，所以抗嚴(yán)寒、耐高溫和耐風(fēng)蝕能力強(qiáng)，永不變色，同時(shí)能熱彎，可鋼化，色彩圖案豐富新穎，是一種最新的高科技產(chǎn)品，是裝飾玻璃在靜止和無動(dòng)感方面的一大突破。
LOW-E玻璃也稱低輻射鍍膜玻璃，是一種對中遠(yuǎn)紅外線(波長范圍2.5～25μm)具有較高反射比的鍍膜玻璃。輻射率E<0.25，表示外來輻射的能量通過低輻射鍍膜玻璃時(shí),指紋鎖，只有小于25%的能量被輻射（散失）出去。而普通透明玻璃E=0.84。由于LOW-E玻璃獨(dú)具的綠色、環(huán)保、節(jié)能特性，歐盟、北美及其它發(fā)達(dá)國家，相繼制定法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)制規(guī)定新建建筑必須使用以LOW-E玻璃為最佳配置的節(jié)能玻璃產(chǎn)品。我國各級政府出臺的節(jié)能政策正在形成各類節(jié)能產(chǎn)品新的市場增長點(diǎn)，對LOW-E玻璃的推廣產(chǎn)生積極推動(dòng)作用。現(xiàn)在市場上LOW-E玻璃的使用范圍很小主要因?yàn)閮r(jià)格太高。面市場上在線生產(chǎn)的LOW-E玻璃每平方的價(jià)格在190左右。
創(chuàng)新二：我司在門窗玻璃使用方面也要走高端路線。
（三）門窗配件方面：通常來講大多數(shù)市場上型材都能找到想吻合的五金配件。但使用一些市場上品牌度高，如香港堅(jiān)朗，山東國強(qiáng)。三星，香港立信等名牌。對提高自身的我品質(zhì)及高端競爭力有一定作用和推動(dòng)。