【簡(jiǎn)介：】職業(yè)生涯規(guī)劃是一種建立在現(xiàn)實(shí)、理想和夢(mèng)想之上的自我管理藝術(shù)。職業(yè)就像生命的臺(tái)階，需要在不同的時(shí)期、站在不同的高度來(lái)審視自己。
人生理想是人生的奮斗目標(biāo)和動(dòng)力源

職業(yè)生涯規(guī)劃是一種建立在現(xiàn)實(shí)、理想和夢(mèng)想之上的自我管理藝術(shù)。職業(yè)就像生命的臺(tái)階，需要在不同的時(shí)期、站在不同的高度來(lái)審視自己。
人生理想是人生的奮斗目標(biāo)和動(dòng)力源泉。在社會(huì)分工日益明確的今天，一個(gè)人要想獲得成功，光有遠(yuǎn)大的理想是不夠的，所以我要將職業(yè)目標(biāo)與人生理想有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，確立我自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)。
自我認(rèn)識(shí)
我的名字是付思竹，而我的名字意思是做一個(gè)有思想有道德的人，同時(shí)也要像竹子一樣挺拔、堅(jiān)強(qiáng)。我今年20歲了，是一名職業(yè)生，雖然還沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但是我會(huì)認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待每一個(gè)工作，把他們當(dāng)作朋友來(lái)看待，所以我相信我會(huì)做好。我喜歡空閑時(shí)間讀一些書(shū)，來(lái)充實(shí)自己的知識(shí)，更有信心來(lái)面對(duì)將來(lái)的挑戰(zhàn)。
分析自己所處的環(huán)境和變化趨勢(shì)
我生活在一個(gè)四口之家，父親很溫善，從小教育我們要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。而母親也很善良，我非常愛(ài)我的家庭?，F(xiàn)在父母年紀(jì)大了，身體也不如從前了，以后的生活只有靠自己，不管站起來(lái)如何困難，我都要努力去面對(duì)每一份挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信，功夫不負(fù)有心人，誰(shuí)笑到最后誰(shuí)就笑得最甜。
目前，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的了展，而我國(guó)的大學(xué)教育基本是專(zhuān)業(yè)教育，社會(huì)人才選拔也基本采用專(zhuān)業(yè)與學(xué)歷相結(jié)合的模式，要使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代立于不敗之地，只有努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)并要不斷求索，才能找到一份好工作，才能有實(shí)現(xiàn)理想有一個(gè)自己的美麗人生。
分析自身的優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)對(duì)辦法
我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)實(shí)，做事認(rèn)直負(fù)責(zé)，自己的事自己完成，從不推給別人。我喜歡和朋友們一起學(xué)習(xí)，并且能把快樂(lè)帶給大家，大家都說(shuō)我很幽默，所以我要把更多的快樂(lè)帶給大家。我的缺點(diǎn)是放假期間愛(ài)睡懶覺(jué)，但是在上學(xué)期間從沒(méi)遲到曠課的紀(jì)錄，所以我要改掉睡懶覺(jué)的習(xí)慣，每天堅(jiān)持鍛煉，做一個(gè)身體健康的好青年。
分析自身?xiàng)l件及將來(lái)的職業(yè)
目前自己還是個(gè)職業(yè)生，還沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服務(wù)的行業(yè)還不熟悉，專(zhuān)業(yè)技能也不熟練，但是我堅(jiān)信，只要努力的學(xué)習(xí)，將來(lái)我一定能做好。
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì)，我很喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，我認(rèn)為它是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，因?yàn)槲覐男〉膲?mèng)想就是要服務(wù)于大家，只要自己的能力能達(dá)到，我要用最真誠(chéng)的微笑來(lái)迎接每一位顧客。
確立職業(yè)目標(biāo)
我的專(zhuān)業(yè)是航空票務(wù)，我要用最好的服務(wù)質(zhì)量去服務(wù)每一位顧客，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家有用的人。

投資企劃書(shū)怎么寫(xiě)?有范本參考嗎?

值得參考和借鑒:


推銷(xiāo)員訓(xùn)練企劃書(shū)范本

作者：佚名 文章來(lái)源：web 點(diǎn)擊數(shù)：0 更新時(shí)間：【字體：小 大】
1. 訓(xùn)練的意義。

目前，越來(lái)越多的企業(yè)為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷(xiāo)人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個(gè)原因就是企業(yè)不重視對(duì)推銷(xiāo)員的訓(xùn)練，在推銷(xiāo)員報(bào)到后，往往是先簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的價(jià)格表，就讓他們出去推銷(xiāo)了。對(duì)推銷(xiāo)員的訓(xùn)練如此簡(jiǎn)單草率，當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。實(shí)踐已證明，只有對(duì)推銷(xiāo)員進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵一樣，在未經(jīng)訓(xùn)練前，有如一盤(pán)散沙；經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練后，才有可能打勝仗。

注意，在擬定企劃書(shū)的開(kāi)始，將訓(xùn)練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過(guò)。

2. 訓(xùn)練的目的

豐富的商品知識(shí)與精湛的推銷(xiāo)技巧是任何成功推銷(xiāo)員的兩大法寶。因此，推銷(xiāo)員訓(xùn)練的主要目的，就是使推銷(xiāo)員了解商品知識(shí)和掌握推銷(xiāo)技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷(xiāo)方法與步驟等。

此外，受過(guò)訓(xùn)練的推銷(xiāo)員一般會(huì)克服心理障礙，對(duì)自己建立起信心。

3. 訓(xùn)練的要素

一流的推銷(xiāo)員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來(lái)的。在擬定推銷(xiāo)員訓(xùn)練企劃案時(shí)，至少要包括5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時(shí)（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進(jìn)行（How）？

I. 為何（訓(xùn)練的目的何在）？

· 推銷(xiāo)員的培養(yǎng)教育。

· 推銷(xiāo)員的在職進(jìn)修教育。

· 針對(duì)問(wèn)題的矯正訓(xùn)練。

II. 何人？（受訓(xùn)與授課的人）

受訓(xùn)對(duì)象

· 新進(jìn)推銷(xiāo)員還是在職人員。

· 正常推銷(xiāo)員還是問(wèn)題推銷(xiāo)員。

· 受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。

· 受訓(xùn)人數(shù)（一般推銷(xiāo)員訓(xùn)練最好不超過(guò)15人）。

授課教師

· 業(yè)務(wù)部門(mén)主管？訓(xùn)練部門(mén)主管？或者優(yōu)秀的推銷(xiāo)員？

· 處聘企管公司的講師或大專(zhuān)院校的教授。

· 上述兩項(xiàng)可依實(shí)際需要交叉使用。

III. 何時(shí)？（訓(xùn)練的時(shí)間）

訓(xùn)練的時(shí)機(jī)

· 新進(jìn)推銷(xiāo)員須在進(jìn)入公司后立刻舉辦。

· 在職推銷(xiāo)員每年至少進(jìn)行一次進(jìn)修教育。

· 在職推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)過(guò)程中若遇阻力，可采取個(gè)別或小組討論的訓(xùn)練方式。

訓(xùn)練時(shí)間的長(zhǎng)短

· 新進(jìn)推銷(xiāo)員的訓(xùn)練時(shí)間為一星期到數(shù)月不等。

· 在職推銷(xiāo)員進(jìn)修教育約7至10天。

· 針對(duì)問(wèn)題個(gè)別小組討論訓(xùn)練，時(shí)間約為一至數(shù)小時(shí)不等。

IV. 何處？

公司的會(huì)計(jì)室、餐廳、禮堂等。

· 租借場(chǎng)地。

· 選擇理想的訓(xùn)練中心。

V. 什么？（訓(xùn)練的內(nèi)容）

訓(xùn)練的內(nèi)容包括：知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣等四大項(xiàng)。各項(xiàng)具體內(nèi)容見(jiàn)表：

VI. 如何進(jìn)行（訓(xùn)練的方式）

訓(xùn)練的方式可分為集體訓(xùn)練方式與個(gè)別訓(xùn)練方式。

集體訓(xùn)練方式

· 傳統(tǒng)講授方式。

· 案例討論方式。

· 角色扮演方式。

個(gè)別訓(xùn)練方式

即采用單獨(dú)的訓(xùn)練方式，此種方式常用于問(wèn)題推銷(xiāo)員（指業(yè)績(jī)很差或桀傲不馴的推銷(xiāo)員）。

VII. 教材與教具

教材：講義、參考書(shū)、課程表、授課評(píng)議表、案例討論、教師自我評(píng)價(jià)表、角色扮演分析評(píng)價(jià)表等。

教具：黑板、粉筆、掛圖、擴(kuò)音器、投影機(jī)、放映機(jī)、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。

4. 訓(xùn)練的階段

推銷(xiāo)員的訓(xùn)練分為五個(gè)階段：

第一階段：心理準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)員接受訓(xùn)練，無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)本人都會(huì)受益無(wú)窮，千萬(wàn)不能使推銷(xiāo)員產(chǎn)生被迫受訓(xùn)的感覺(jué)，因?yàn)橹挥性谕其N(xiāo)員心甘情愿甚至主動(dòng)要求受訓(xùn)的情況下，才能激發(fā)推銷(xiāo)員強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，才能過(guò)到訓(xùn)練的預(yù)期效果。

第二階段：說(shuō)明。在訓(xùn)練課程中要向推銷(xiāo)員詳細(xì)說(shuō)明這樣幾個(gè)問(wèn)題：推銷(xiāo)員要做什么？為什么要做？如何去做？

第三階段：示范。在詳細(xì)說(shuō)明，確信受訓(xùn)者已經(jīng)完全理解之后，還得進(jìn)行動(dòng)作示范。因?yàn)槭痉恫坏瓤陬^說(shuō)明更易理解，而且不會(huì)產(chǎn)生誤解。

第四階段：觀察。推銷(xiāo)員實(shí)地訪問(wèn)推銷(xiāo)是最重要的受訓(xùn)階段，通常由資深推銷(xiāo)員在旁觀察，以便及時(shí)給予指導(dǎo)和糾正錯(cuò)誤，這樣有助于推銷(xiāo)技巧的提高。

第五階段：監(jiān)督。監(jiān)督是訓(xùn)練成效的評(píng)核工作。訓(xùn)練究竟發(fā)揮多少效果？課程內(nèi)容是否需要補(bǔ)充？教師表現(xiàn)如何？新進(jìn)推銷(xiāo)員中達(dá)標(biāo)者多少人？脫落率（指受訓(xùn)后離職的比率）又有多少？