【簡介：】行業(yè)市場分析的主要分析要點包括如下內(nèi)容：1、整體行業(yè)分析（1）、宏觀環(huán)境分析自然環(huán)境——-自然資源短缺、環(huán)保費用上升、公眾生態(tài)需求增加，環(huán)保立法加強；經(jīng)濟環(huán)境——-消費者收入
行業(yè)市場分析的主要分析要點包括如下內(nèi)容：
1、整體行業(yè)分析
（1）、宏觀環(huán)境分析
自然環(huán)境——-自然資源短缺、環(huán)保費用上升、公眾生態(tài)需求增加，環(huán)保立法加強；
經(jīng)濟環(huán)境——-消費者收入水平、消費傾向、消費結(jié)構(gòu)；
人口環(huán)境——-人口總量、人口結(jié)構(gòu)、人口分布、婚姻家庭變化、教育與職業(yè)；
社會文化環(huán)境——人們的生活方式、社會階層的構(gòu)成、社會文化特征；
科學技術環(huán)境——-平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術與網(wǎng)絡技術發(fā)展、專利技術和知識產(chǎn)權(quán)的保護加強、知識經(jīng)濟出現(xiàn)；
政治法律環(huán)境——-法律及政策法規(guī)、法律的地位、政策導向；
（2）、行業(yè)數(shù)據(jù)：市場規(guī)模、市場增長態(tài)勢、市場占有率
市場規(guī)模：不管是企業(yè)家還是投資人，都非常關注市場規(guī)模的問題，這個直接決定了企業(yè)可以獲得多大的收入，可以容得下多少公司；
增長率：這一塊要說明一下平均增長率和復合增長率，相對來說復合增長率的數(shù)據(jù)更適合了解企業(yè)一段時間的發(fā)展情況，這里解釋一下：復合增長率就是按幾何級數(shù)增長，以上一時期增長后的總數(shù)作為下一年計算的基數(shù)，依此類推。（算法：譬如一個行業(yè)第一年的增長率為5％，第二年的增長率為6％，第三年為7％，年均增長率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，復合增長率＝三次根號下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；
市場占有率：一般來說，行業(yè)領先的公司大約可以占據(jù)20%左右的市場占有率，不過，有些行業(yè)的商業(yè)規(guī)律很難形成20%的占有率，比如離散度非常高的打印、貨運行業(yè)，當然，有些行業(yè)則很容易形成壟斷，比如石油、電力等，行業(yè)里商業(yè)模式的可復制性，在做這部分分析的時候往往也能凸顯出來。
行業(yè)基礎競爭態(tài)勢：
行業(yè)領導者在做什么、用什么模式、發(fā)展動向如何
行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做
是否有創(chuàng)業(yè)團隊在該領域做的不錯
國外該領域的發(fā)展情況
有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品（智能硬件）等
行業(yè)壁壘與進入門檻
（3）、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈
產(chǎn)業(yè)鏈就是將一個行業(yè)里負責不同工作的部分聚合在一起，目的是為了理解其中各個環(huán)節(jié)參與者的聯(lián)系、結(jié)構(gòu)和價值。傳統(tǒng)方式的產(chǎn)業(yè)鏈分析非常復雜，涉及供需、價值、空間等等，一般的行業(yè)分析，只要把握準產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游就可以。
價值鏈，顧名思義，要找出鏈條中不同部分的價值體現(xiàn)，很多時候和產(chǎn)業(yè)鏈是重合的，而且在分析產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，可以基本了解到關于價值鏈的信息點。商業(yè)上的價值鏈分析，主要把握利潤價值和重要性。
（4）、行業(yè)生命周期
行業(yè)生命周期分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰退期，具體每一個期代表什么意思？當然企業(yè)在不同期間也需要實行新的策略。
啟動期：解決用戶認知的問題，重點在于傳播
成長期：解決用戶轉(zhuǎn)化的問題，重點在于運營
成熟期：解決用戶留存的問題，重點在于品牌建設
衰退期：解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的問題
2、細分市場分析
兩大原則。細分市場足夠大且有利可圖、通過自身經(jīng)營可高效觸達的市場
真正的細分市場。有自身特點、和最大行業(yè)里其他細分形成有效區(qū)隔。
每個行業(yè)細分領域都要按照行業(yè)數(shù)據(jù)中提到的三個步驟方法進行分析，另外還包括：細分市場特點、市場和產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)的主要競爭因素。
3、用戶研究
目標用戶是誰
目標用戶群體特質(zhì)
用戶使用場景中有哪些需求
場景中的問題、痛點與不爽
針對這些痛點與不爽，用戶目前的解決方案
現(xiàn)有解決方案有什么不爽
有沒有更好的方案
眾多需求中，著重解決用戶的哪方面需求與期望
4、自身swot分析
SWOT分析模型主要分析企業(yè)的
優(yōu)勢（Strengths）
劣勢（Weaknesses）
機會（Opportunities）
威脅（Threats）
也就是企業(yè)外部形勢和內(nèi)部條件相結(jié)合進行分析。
5、市場機會分析
行業(yè)細分領域中的某處
顛覆式方法將原先需求滿足中的一個環(huán)節(jié)改寫
借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗
使用場景重構(gòu)
利用線下衍生需求做突破口
6、市場預測-發(fā)展趨勢
行業(yè)發(fā)展方向
市場發(fā)展方向
產(chǎn)品研發(fā)方向
7、結(jié)論與定位
所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議。針對新領域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā)，要明確：
行業(yè)機會在哪里，從哪點進行切入
用戶群體特征怎樣，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求
在眾多競品中怎樣做到差異化
如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢，從哪些角度入手
