【簡介：】一、戴爾為什么要采取成本領先戰(zhàn)略？可以同時采用。 成本領先戰(zhàn)略是以低成本來占領市場的，異化戰(zhàn)略是將公司提供的產品或服務差異化.形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西

一、戴爾為什么要采取成本領先戰(zhàn)略？

可以同時采用。 成本領先戰(zhàn)略是以低成本來占領市場的，異化戰(zhàn)略是將公司提供的產品或服務差異化.形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西與其他競爭對手區(qū)分開來。集中化戰(zhàn)略是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產品線的細分區(qū)段、某一地區(qū)市場。與成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，他具有為某一特殊目標客戶服務的特點，組織的方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個特點。 因此他們可以作為營銷上的一套組合拳來打。

二、什么是成本領先戰(zhàn)略，簡述成本領先戰(zhàn)略的制定步驟？

成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效的途徑降低經營過程中的成本，使企業(yè)以較低的總成本贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

成本依靠者的競爭優(yōu)勢基礎是總成本比競爭對手要低。成本領先戰(zhàn)略要使企業(yè)的某項業(yè)務成本最低，這是因為任何一種戰(zhàn)略之中都應當包含成本控制的內容，它是管理的任務，但并不是每種戰(zhàn)略都要追求成為同行業(yè)的成本最低者。

三、什么是成本成本領先戰(zhàn)略及成本領先的風險？

成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場競爭中在產品成本領域有很大的壓縮空間，因此銷售價格可以定得低一些，利潤空間和銷量增長空間較大。

風險是降低成本易導致質量下降影響銷售。

四、如何實施成本領先戰(zhàn)略？

實施成本領先戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動發(fā)展趨勢的必然要求，是現(xiàn)代市場經濟競爭的必然結果，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。實施成本領先戰(zhàn)略的必要性：

1.國內市場競爭的需要。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在我國市場經濟的激烈競爭下，為了在市場競爭中求生存、求發(fā)展，各家企業(yè)都運用了各自不同的經營策略來為自己服務。但在這一過程中，我們企業(yè)經營者似乎走進了一個市場“誤區(qū)”，過分注重了市場流通領域的競爭，而忽視了市場競爭最本質的一方面，也就是成本競爭。

2.國際市場競爭的需要。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 當代經濟發(fā)展的一個基本趨勢就是國際化、全球化的競爭，一個企業(yè)即使足不出戶也能感受到來自國際競爭的壓力。我國改革開放發(fā)展到今天，企業(yè)所面臨的國際挑戰(zhàn)已不僅僅只是表現(xiàn)在市場上日益增多的國外商品上，而是國際資本的大量流入。

不管采用哪種方法實現(xiàn)成本領先戰(zhàn)略，都離不開下面幾點措施:1.實現(xiàn)產品大批量生產---這是最重要的途徑。生產產量越大，單位平均成本越低;同時隨著規(guī)模的擴大，有形成本會降低，無形成本也會降低，因而產品大批量生產是實現(xiàn)成本領先最重要的途徑。目前我國汽車行業(yè)在成本上則比不過日本、韓國，與規(guī)模有很大關系。比如說一汽與豐田同為15萬職工，一汽的產量是40萬輛，而豐田則是500萬輛，規(guī)模差距決定了成本的差距。

五、成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點？

優(yōu)點：抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗；抵御購買商討價還價的能力；更靈活地處理供應商的提價行為；形成進入障礙；樹立與替代品的競爭優(yōu)勢。

缺點：降價過度引起利潤率降低；新加入者可能后來居上；喪失對市場變化的預見能力；技術變化降低企業(yè)資源的效用；容易受外部環(huán)境的影響。

六、成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別？

兩種戰(zhàn)略的區(qū)別:成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)要以生產低成本的產品增強企業(yè)的競爭力，以便在市場上以低于競爭對手的價格銷售產品，在不降低企業(yè)經濟效益的的前提下謀求長遠發(fā)展。

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產產品具有與其他同行業(yè)企業(yè)不同的地方，同行有的產品我做精，同行生產大的產品我做小產品，同行生產性能少的產品我做性能多的產品等，以不同于同行業(yè)產品的特色取得競爭主動權，謀求長遠發(fā)展。

七、簡述成本領先戰(zhàn)略建立的方法？

差異化戰(zhàn)略與成本領先戰(zhàn)略，

差異化戰(zhàn)略被認為是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業(yè)范圍中具有獨特性的東西。

差異領先戰(zhàn)略要求企業(yè)就客戶廣泛重視的一些方面在產業(yè)內獨樹一幟，或在成本差距難以進一步擴大的情況下，生產比競爭對手功能更強、質量更優(yōu)、服務更好的產品以顯示經營差異

其風險就是：不要一味追求差異化而乎略基礎。這樣就偏路，那帶來的風險就是覆滅性的。

成本領先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略。當成本領先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本領先的企業(yè)是依賴其成本上的領先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能。

八、為什么要實行成本領先戰(zhàn)略？

企業(yè)的成本分為產品成本和營運成本。典型的低成本企業(yè)一般生產和銷售標準化的或日常實用的產品，并且強調從一切來源中獲得規(guī)模經濟的成本優(yōu)勢和絕對成本優(yōu)勢，這就是成本領先戰(zhàn)略。 　　如果一個企業(yè)能夠取得并保持全面的成本領先地位，那么，它只要能使價格相等或接近于該行業(yè)的平均價格水平，就會成為所在行業(yè)中高于平均水平的優(yōu)勢企業(yè)。當成本領先的企業(yè)的價格相當于或低于其競爭企業(yè)時，它的低成本地位就會轉化為高效益。 　　然而，在市場多元化和個性化的市場環(huán)境中，一個追求成本領先地位的企業(yè)不能忽視，市場是以產品多樣性為基礎的。一旦成本領先的企業(yè)的產品在客戶眼里成為大路貨或者低檔貨的時候，企業(yè)就要被迫削減價格，使之大大低于競爭企業(yè)的水平，以維持一定的銷售額。這就可能推銷了低成本所帶來的好處。 　　采用成本領先戰(zhàn)略的企業(yè)必須適合行業(yè)特點、行業(yè)當時的格局和企業(yè)資源，否則，企業(yè)就會陷入成本領先的陷阱中。 　　采用成本領先戰(zhàn)略的行業(yè)首先應是能夠大量生產和大量營銷的行業(yè)。降低成本最有效的方法就是規(guī)模經濟導致的低成本。產品的標準化同樣是規(guī)模經濟的重要特征。這類行業(yè)多是產業(yè)用品行業(yè)和日常用品行業(yè)。 　　其次是行業(yè)產品的價格彈性系數(shù)大或者對于產品價格敏感。通常獲得成本領先優(yōu)勢的企業(yè)多數(shù)會采取降低價格增加市場份額的營銷策略。 　　例如，家電行業(yè)。 　　行業(yè)格局是制約成本領先戰(zhàn)略的重要因素。如果當時行業(yè)中已經有了成功實施此項經營戰(zhàn)略的企業(yè)，后來的企業(yè)一般要花費巨大的代價和現(xiàn)有的企業(yè)競爭，結果還很難說。 　　成本領先地位的策略一般要求企業(yè)原來就是成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干企業(yè)中的一員。許多企業(yè)未能認識到這一點，從而在戰(zhàn)略上鑄成大錯。當渴望成為成本領先者的企業(yè)不只一家時，他們之間的競爭通常是很激烈的，因為每一個百分點的市場占有率都認為是至關重要的。除非一個企業(yè)能夠在成本上充分領先，并“說服”其他企業(yè)放棄其成本領先競爭策略，否則，對盈利能力以及長期行業(yè)結構所產生的后果可能是災難性的，就像一些化工行業(yè)中出現(xiàn)的情況那樣。 　　所以，除非重大的科技進步使一個企業(yè)得以徹底改變其成本地位，否則同等條件下的成本領先策略，特別依賴于先發(fā)制人。 　　采用成本領先一般是規(guī)模生產和規(guī)模營銷。這意味著企業(yè)需要大量投資于專業(yè)設備和專業(yè)工作人員。同時，對于行業(yè)相關科技的發(fā)展也必須投入相應的力量，因為，科技是降低成本的最大因素。 　　企業(yè)采用成本領先競爭策略一般能獲得巨大的競爭優(yōu)勢，但企業(yè)在實施過程中應防止為單純考慮降低成本，而忽略市場需求和同行業(yè)其他企業(yè)的競爭，陷入成本領先競爭策略的“陷阱”中。

九、成本領先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略能否同時采用?為什么？

三種基本的戰(zhàn)略模型從定義上看有所差異，但在實際中經常是相互混合的。

畢竟這幾種戰(zhàn)略更傾向于理論模型。比如說成本領先吧： 如果單純的只關注成本，而不注意產品的特性，可能讓消費者認為自己的產品是缺乏競爭力的。像當年的福特的T型汽車，成本是領先了，可是在款式等方面不再能滿足消費者的需要... 同樣，成本領先經常和市場占有率結合在一起，但實際上有可能這種成本領先是由于某些優(yōu)勢區(qū)域市場上帶來的，如果盲目的擴展到更大的范圍，有可能失去這種成本領先（比如在北方市場的占有率很高，在渠道、物流等各個方面有成本優(yōu)勢，但可能再南方市場并不具備這樣的優(yōu)勢）；這個意義上成本領先和集中化有連接在一起?？傊?，個人的意見是可以同時使用，不過要仔細分析市場競爭格局。

十、管理基本戰(zhàn)略包括目標聚集戰(zhàn)略和成本領先戰(zhàn)略和什么？

管理基本戰(zhàn)略包括目標集聚戰(zhàn)略和成本領先戰(zhàn)略和（特色優(yōu)勢戰(zhàn)略）。

目標集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)的實力不足以在行業(yè)內進行更廣泛的競爭，而選擇行業(yè)內一種或一組細分市場的戰(zhàn)略。它是一種有自我約束能力的戰(zhàn)略。它要求能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，能夠在該范圍內超過競爭對手。

成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)強調以低單位成本為用戶提供低價格的產品。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力，生產技能在該行業(yè)處于領先地位。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略，是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面，在該行業(yè)內獨樹一幟。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質，并賦予其獨特的地位以滿足顧客的要求。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。