【簡(jiǎn)介：】一、戴爾為什么要采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？可以同時(shí)采用。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以低成本來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的，異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西
一、戴爾為什么要采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？
可以同時(shí)采用。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是以低成本來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)的，異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化.形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。集中化戰(zhàn)略是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段、某一地區(qū)市場(chǎng)。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，他具有為某一特殊目標(biāo)客戶服務(wù)的特點(diǎn)，組織的方針、政策、職能的制定，都首先要考慮到這樣一個(gè)特點(diǎn)。 因此他們可以作為營(yíng)銷上的一套組合拳來(lái)打。
二、什么是成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及成本領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)？
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中在產(chǎn)品成本領(lǐng)域有很大的壓縮空間，因此銷售價(jià)格可以定得低一些，利潤(rùn)空間和銷量增長(zhǎng)空間較大。
風(fēng)險(xiǎn)是降低成本易導(dǎo)致質(zhì)量下降影響銷售。
三、什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，簡(jiǎn)述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定步驟？
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)有效的途徑降低經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的成本，使企業(yè)以較低的總成本贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。
成本依靠者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)是總成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要使企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)成本最低，這是因?yàn)槿魏我环N戰(zhàn)略之中都應(yīng)當(dāng)包含成本控制的內(nèi)容，它是管理的任務(wù)，但并不是每種戰(zhàn)略都要追求成為同行業(yè)的成本最低者。
四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)？
優(yōu)點(diǎn)：抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗；抵御購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力；更靈活地處理供應(yīng)商的提價(jià)行為；形成進(jìn)入障礙；樹(shù)立與替代品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
缺點(diǎn)：降價(jià)過(guò)度引起利潤(rùn)率降低；新加入者可能后來(lái)居上；喪失對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)見(jiàn)能力；技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；容易受外部環(huán)境的影響。
五、簡(jiǎn)述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略建立的方法？
差異化戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，
差異化戰(zhàn)略被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。
差異領(lǐng)先戰(zhàn)略要求企業(yè)就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，或在成本差距難以進(jìn)一步擴(kuò)大的情況下，生產(chǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能更強(qiáng)、質(zhì)量更優(yōu)、服務(wù)更好的產(chǎn)品以顯示經(jīng)營(yíng)差異
其風(fēng)險(xiǎn)就是：不要一味追求差異化而乎略基礎(chǔ)。這樣就偏路，那帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)就是覆滅性的。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略。當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競(jìng)爭(zhēng)廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競(jìng)爭(zhēng)廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。
六、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別？
兩種戰(zhàn)略的區(qū)別:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)要以生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以便在市場(chǎng)上以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，在不降低企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的的前提下謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品具有與其他同行業(yè)企業(yè)不同的地方，同行有的產(chǎn)品我做精，同行生產(chǎn)大的產(chǎn)品我做小產(chǎn)品，同行生產(chǎn)性能少的產(chǎn)品我做性能多的產(chǎn)品等，以不同于同行業(yè)產(chǎn)品的特色取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
七、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以概括為哪些類型？
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型： ?。?）簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡(jiǎn)單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消。 ?。?）改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； ?。?）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； （4）人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； ?。?）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；
八、集聚戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的不同點(diǎn)？
集聚戰(zhàn)略應(yīng)為集中化戰(zhàn)略，可能是因?yàn)榉g的不同。與成本領(lǐng)先、差異化并成為三種基本的競(jìng)爭(zhēng)策略。
企業(yè)或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于多種因素。這三種策略正是從不同元素上建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)效率和成本控制，靠成本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售領(lǐng)先。差異化則是通過(guò)產(chǎn)品的特性優(yōu)于同類產(chǎn)品，易于辨別，樹(shù)立自己的個(gè)性化特征。集中化策略則是針對(duì)不同的客戶群細(xì)分，選擇特定的客戶群體實(shí)現(xiàn)高占有率來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以不同點(diǎn)在于其他兩者不區(qū)分客戶群而集中化策略是針對(duì)特定客戶群。
九、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍？
實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于符合以下條件的企業(yè) ：
(1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才會(huì)有較低的成本。
(2)企業(yè)有較高的市場(chǎng)占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，從而形成較高的市場(chǎng)份額。
(3)企業(yè)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。先進(jìn)的設(shè)備提高生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低。
(4)企業(yè)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開(kāi)支，全力以赴地降低成本。
十、中國(guó)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)有哪些？
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又叫低成本戰(zhàn)略，一般是指為給客戶提供較低價(jià)格的產(chǎn)品而降低成本，而降低成本的途徑很多，包括：簡(jiǎn)化產(chǎn)品型、降低用人陳本、改進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、控制采購(gòu)源頭等。
因此我們可以看出，只要企業(yè)并非壟斷型企業(yè)，就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者議價(jià)能力強(qiáng)等問(wèn)題，所以基本上絕大部分企業(yè)都會(huì)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。比如空調(diào)方面的格力、美的；汽車行業(yè)的大眾、本田；電視機(jī)方面的海信、海爾等。
